Strategi Lead Nurturing untuk Calon Pembeli Properti dengan Siklus Keputusan Panjang
Industri properti memiliki karakteristik pemasaran yang berbeda dibandingkan produk konsumsi sehari-hari. Harga transaksi yang relatif tinggi, kebutuhan finansial jangka panjang, serta pertimbangan lokasi dan legalitas membuat calon pembeli membutuhkan waktu lebih lama sebelum mengambil keputusan. Kondisi ini menjadi tantangan bagi developer dan agen properti dalam mengubah calon pelanggan menjadi pembeli. Banyak calon pembeli menunjukkan ketertarikan melalui formulir website, WhatsApp, media sosial, atau iklan digital. Namun, tidak semua orang langsung melakukan transaksi setelah menghubungi tim pemasaran. Sebagian masih mengumpulkan informasi, membandingkan ...















